Regional Influences on Foreign Market Development by Business Service Companies: Elements of a Strategic Context Explanation

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Abstract
O'FARRELL P. N., WOOD P. A. and ZHENG J. (1998) Regional influences on foreign market development by business service companies: elements of a strategic context explanation, Reg. Studies 32 , 31-48. The internationalization literature - both of manufacturing and services - has concentrated upon the issue of entry, and largely ignored post-entry behaviour and market development. A major aim of this paper, therefore, is to present evidence on foreign market development by business service firms in two UK regions, Scotland and the South East of England, and the Amsterdam urban region of the Netherlands. Following a review of the relevance of the internalization approach, the development stages paradigm, network analysis and a strategic choice framework to internationalization by business services, empirical findings are presented from the three regions on trajectories of foreign market development, modal shifts, the incidence of proactive market strategies and the characteristics of major clients. A behavioural framework is proposed for decision making by business service firms developing foreign markets, identifying the elements of a strategic context explanation. O'FARRELL P. N., WOOD P. A. et ZHENG J. (1998) L'impact régional des sociétés de services sur l'évolution du marché extérieur: les éléments d'une explication portant sur un contexte stratégique, Reg. Studies 32 , 31-48. La documentation au sujet de l'internationalisation - et de l'industrie, et des services - s'est concentrée sur la question de la pénétration et dans une large mesure a ignoré le comportement qui s'ensuit et le développement des marchés. Aussi, cet article cherche-t-il principalement à faire des preuves à propos du développement des marchés extérieurs par des sociétés de service situées dans deux régions au Royaume-Uni, à savoir en Ecosse et dans le Sud-Est, et la conurbation d'Amsterdam aux Pays-Bas. Suite à une critique de l'importance de la façon d'intériorisation, du paradigme des phases de développement, de l'analyse de réseaux et d'un cadre de choix stratégiques relatif à l'internationalisation des sociétés de service, les preuves empiriques se voient présenter à partir de trois régions quant au développement des marchés extérieurs, aux déplacements modaux, à la fréquence des stratégies de marchédynamiques et aux caractéristiques des clients importants. Un cadre du comportement se voit proposer pour la prise de décision des sociétés de service qui développent des marchés extérieurs et identifie les éléments d'une explication portant sur un contexte stratégique. O'FARRELL P. N., WOOD P. A. und ZHENG J. (1998) Regionale Einflüsse auf Entwicklung von Märkten im Ausland durch Gesellschaften, die Geschäftsdienstleistungen anbieten: Elemente einer Erklärung strategischer Zusammenhänge, Reg. Studies 32 , 31-48. Die Literatur der Internationalisierung - der Produktion wie auch der Dienstleistungen - hat sich auf die Frage des Einstiegs konzentriert, und das Verhalten und Marktenwicklung danach großenteils vernächlässigt. Es ist deshalb ein Hauptziel dieses Aufsatzes, Anzeichen der Entwicklung des Marktes für Geschäftsdienstleistungsfirmen in zwei Regionen des Vereinigten Königreichs, nämlich Schottland und Südostengland, und in der Amsterdamer Stadtregion der Niederlande aufzuzeigen. Im Anschluß an eine Besprechung der Relevanz der Einstellung zur Internalisierung von Beispielen von Entwicklungsstadien, der Netzwerkanalyse und der Grundlagen strategischer Optionen für Internationalisierung durch Geschäftsdienstleistungen werden empirische Befunde aus den drei Gebieten für die Entwicklungskurve ausländischer Märkte, modaler Verschiebungen, das Vorkommen proaktiver Marktstrategien und die charakteristischen Züge bedeutender Klienten vorgelegt, Firmen, die Märkte für Geschäftsdienstleistungen im Ausland entwickeln, wird eine Vorgehensstruktur vorgeschlagen, welche die Elemente einer strategischen Zusammenhangserklärung herausstellt.

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